从心理学看连体钞投资（4）
从马斯洛需求理论看高档连体钞的市场需求
我们这里定义的高档连体钞，主要是指连体钞中的第四套人民币整版连体钞和澳门整版连体钞。目前这两个品种在市场认可度比几年前有了较大幅度提升，且后市空间依然较大甚至超乎我们的想像。为什么这么说呢？我们不妨从马斯洛需求理论来进行下简单分析。 马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。它们是： 生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。 社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。 自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。 说完了马斯洛的需求理论，我给大家举一个简单的遐想空间：20年后，连体钞板块的品种会远远多于目前的品种，且此时连体钞板块已经深入人心，凭借自身的新、奇、特等特点，成为中国收藏界公认的龙头板块。试想，到了那时候，早期的连体钞还有多少存世量呢？拿澳门整版连体钞举例，随着礼品的急剧消耗和澳门、香港媒体的大量关注，再结合这类品种曾经的消耗比例，澳门整版钞很可能以每年20%的速度从国内钱币市场消失，而成为完全沉淀或者带入香港、澳门，不再会对市场进行冲击。目前的5000套，20年后是多少呢？ 1年后：5000*0.8=4000
2年后：4000*0.8=3200
3年后：3200*0.8=2560
4年后：2560*0.8=2048
5年后：1638
……20年后57套
其实，我们是按照20%的均消耗率进行计算的，实际上，随着品种价值越高，会有越来越多人关注。而20年后实际的存世量很可能在20套以内。
有人会问，你扯这些，与马斯洛需求理论有什么关系呢？别急，等我慢慢说来：
其实，最早的收藏界已经有人提出，一个品种价格高了，就不是藏品的象征了，而是身份的象征。这个观点我十分赞同。第一套人民币自从上了50万以后，市场的货源急剧减少，都去哪了？就是一些收藏者为了满足自我实现的需要，成为自己的藏品了。今后中国的很多藏品，走的仍然会是第一套人民币的路线：不怕价格高，不怕没人买，有钱人太多了。否则也不会出现每平方米几十万的楼盘，否则也不会出现上千万的轿车在国内不愁买家。还以澳门整版钞为例，按照正常的路线，这个品种很可能在10年内上7位数。到时候拥有这个藏品，就是身份象征。试想，中国收藏界有多少人需要“自我实现”，需要获得同行尊重呢？
很多情况，只是大家不敢想罢了。引用一句广告词，一切皆有可能。在收藏界也是如此，在连体钞藏品中更是如此！
很多人心中都有自己的结，叫做心结。于是我们把一些品种给予自己的定位，也就是自己给它的前景赋予一个价值数字。其实，正是由于思想的局限性阻碍了我们获得更多的机遇。而通过马斯洛需求理论，我们应该了解到，需求是极其伟大的动力，这个动力，不是钱可以衡量的。
